| 菲律宾电器市场值得开拓 |
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| 2006-06-01 16:50 文章来源：驻菲律宾经商处 |
| 文章类型：摘编 内容分类：新闻 |
中国电器在菲市场分额有待扩大
菲律宾家电商品销售渠道主要有电器专卖店（包括连锁店）以及大型商城。电器专卖店规模不大，但销售点比较多，如自动化电器中心（Automatic Appliance Center）是创建于1948年的老店，在马尼拉有10家分店，经营批发、零售，专门经销世界品牌的视听产品、白色家电产品以及家居用品等；大型商城大多采用 “店中店”形式，包括专卖店，经销家电、五金工具等各种商品，并拥有娱乐设施，其整体规模远远大于北京的大型商城。
菲律宾市场销售的家电品种较多，总体价位水平要比国内稍高一些。另外，所见大部分是日本和韩国品牌，中国品牌主要有康佳、TCL、长虹等，虽然现在菲律宾商人中有“以前主要经销日韩电器产品，现在是经销中国电器产品的时候了”这样一种说法，但是，市面上的中国品牌并不多见。
从电器产品上市周期看，与我国大致相似，但是有些要略滞后一些。目前菲律宾家电市场上DVD播放机和微波炉是热门产品，销量增长较快。另外，冰柜、吸尘器和空调也增长很快。而同期销售呈现下降趋势的是VCR/VCP（录像机）、VCD机等。据经销商称，几年以前，微波炉在菲律宾还是稀罕物，这几年就变得和烤面包机一样平常了。以前微波炉单价约为5000比索，现在已经降至2700比索，消费者逐渐了解了微波炉的用途和操作方法，目前这一产品市场远远没有达到饱和程度。
新技术不断问世也给菲律宾家电市场带来新的发展空间，对视听产品的销售增长起到了关键性的作用。如拥有较高分辨率的DVD 的上市就逐渐顶替了原先由VCD（分辨率为约350）霸占的市场领地。由此，2003年DVD的销量增长速度超过其他家电产品的销售增长，而同期VCD销售大幅度下跌，仅是2002年的一半。另外，大屏幕彩电，包括等离子彩电和背投等也不少见，2003年销量增长7.4%，售价超过10万比索（近2000美元），42英寸的等离子彩电售价约25万比索。所以，整体销售额的增长就更高了。当然，技术创新也不可避免地促使价格走低。据反映，1989、1999年期间，42英寸的等离子彩电刚刚在菲律宾上市时，售价高达50～80万比索，而现在的售价仅25万比索。
尽管个人购买仍占据销售额的80%左右，2003年集团购买力增加也是菲律宾家电销量上升的原因之一，另外，建筑业开始复苏也是家电销售趋旺的重要因素。人们期待今年5月总统大选之后新政府有能力解决好失业率居高的问题，这样家电销售就有了强大的后备军。
从我国海关提供的数据看，我国家电对菲律宾出口规模很小。2003年，白色家电对菲律宾出口额仅7241.47万美元，占同期我国家电出口总值（126.1亿美元）的0.57%，视听产品（消费类电子产品）对菲出口为6344万美元，占我视听产品出口总值（172.8亿美元）的0.37%，应该说，发展的空间很大。
菲律宾市场因素分析及相关建议
近年我对菲贸易存在逆差，发展对菲律宾出口，尤其是机电产品出口对平衡两国贸易意义重大。与此同时，发展对菲律宾投资与贸易的空间和潜力很大，菲律宾市场值得开拓。
有利因素：
有市场潜力。尽管菲律宾经济总体发展水平不很高，2003年人均国内生产总值为980美元，但菲律宾市场规模并不小，潜力也很大。基本原因有三：一是菲律宾现在人口约8200万，但其人口增长率居亚洲之最，世界前20大人口大国第三，为2.36%(因为信奉天主教，不能有效落实计划生育；)。二是菲律宾人天性乐观，不好存钱，有多少花多少；三是菲有大量劳动力在海外，劳务出口为国家赚取大量外汇，每年汇入近80亿美元，是菲律宾人的消费后盾。
菲律宾自然资源丰富，需要投资的项目很多。菲央行专家认为，菲对外国直接投资最有吸引力的领域是电力业、信息技术业、电子和电信业。另外，电力以外的能源项目也很多，据称，今后10年，菲律宾需要1.42万亿比索的投资，以满足对能源不断增长的需求，主要发展领域包括：开发地热、煤、石油、水利电力和其他可再生能源，石油与天然气下游工业，大小电力网络，农村电气化等。菲目前投资来源地以日本为主。
菲律宾市场开放度很高。1979年菲律宾就加入了关贸总协定，关税水平较低。作为市场经济国家，对国内外投资实行统一的法律法规，采取一系列鼓励投资的政策措施，不断开放外商投资领域。2010年中国－东盟大市场将建立，意味着中菲之间的市场相互开放度会进一步加大。今年2月菲律宾开始同日本讨论有关自由贸易协议的谈判步骤与项目，意味着未来双方经贸合作会加强。菲律宾工商总会会长多次呼吁政府和中国签订自由贸易协议，进一步推进双边经贸关系发展。
菲律宾与我距离不远。近年中菲之间的客货运航班近期一再增加，如菲宿务太平洋航空公司将于今年年底开通至北京和上海的航班（每周2～3个航班）。目前中国南方航空公司每日开通北京－马尼拉（经停厦门）的航班，飞行时间不足5个小时。
语言便利，没有时差。由于历史的原因，菲律宾的政治、经济和文化在很大程度上带有美国的烙印，尽管有自己民族的语言他加禄语，但是英语更加通行，尤其在正式场合。另外，我在菲的华侨人口虽然不足非人口的3%，但是在与中国做贸易的菲商人中占了很大比例，易于沟通。无时差更是一大便利。
不利因素：
一是菲律宾政局不稳，安全因素需要考虑。前几年，绑架一度成风，但主要是针对有钱人。
二是基础设施相对落后，道路设施不很理想，岛内运输成本较高，但是此不利因素实际上正是商机，可以吸引很多项目。
三是做大项目需要国内金融、保险机构等有关方面给予有效配合，便利和促进项目的实施。据经商处介绍，菲律宾需要中国做的项目很多，但是这些项目都缺少资金，需要贷款。今年2月底中菲在马尼拉签署的总额为4亿美元菲律宾北吕宋岛铁路工程项目，就是由中国进出口银行提供、菲政府担保的贷款，由中国机械设备（集团）公司承建，是中国目前在菲最大的贷款项目。菲南吕宋岛铁路项目所需贷款资金更多，我有关公司正在积极洽谈之中。
要寻找突破口，以下两点尤其需要注意。
一是要提高菲律宾人对中国产品的认知度和认可度。从产品品质和品种看，我们的产品完全有能力扩大对菲律宾出口。在广告宣传方面，中国企业在当地露面的很少，至少比日本主要品牌的宣传力度要小得多。这需要以有效的方式加强沟通。当地很多经销商有的是通过来广交会，有的是通过网络寻找中国产品，但是相互之间的沟通还是很有限。
二是要让当地人买中国货，就要以最好的中国品牌打进市场。当地经销商对中国产品质量以及出口商的资信情况非常关注。考察组在当地举办座谈，当地经销商多次问及国内的3C认证，以及中国有关机构如何保证出口产品是货真价实的，而不光是样品好，实际到货就变样。确实，国内个别公司不顾产品质量，以假换真，以次充好，打一枪换一炮，这种短期行为往往败坏了我国产品的整体声誉，使当地消费者不信任中国产品。据TCL在当地的经销商反映，他们在当地一般不说TCL是中国品牌，只是说是国际品牌，说中国品牌会影响销售。 |
