| 天津市静海县开拓农村市场促进连锁经营 |
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| 2007-02-13 08:24 文章来源：商务部驻天津特派员办事处 |
| 文章类型：转载 内容分类：新闻 |
近年来，天津市静海县商委以“方便于民，服务于农”为宗旨，坚持走贴近百姓、贴近农民的连锁经营之路，大力推进城乡市场网点建设，以日用消费品连锁经营进村庄、农业生产资料连锁经营进乡镇、农副产品进市场为主要内容的农村“三进”工程取得了初步成效。
2005年静海县供销社百货公司和生产资料公司被天津市政府确定为构建“日用消费品”和“农业生产资料”连锁经营网络的龙头企业，到2006年年底，已建成配送中心2个，农村连锁店301个，其中日用消费品连锁店225个（自营店60个，加盟店165个）、农资连锁店76个（自营店3个，加盟店73个）。目前龙头连锁企业总经营面积达到7.15万平方米，总投资4818万元，形成了以百货、农资公司为龙头，乡镇连锁为骨干，村庄连锁为基础的县、乡、村三级连锁经营网络。经过精心运作，取得了良好的经济效益和社会效益。静海县的主要做法是：
一、利用农民资金和农村资源，加快建店步伐
静海县商委充分利用农村社会商业网络资源和社会资本力量，用直营店、加盟店、建配送中心等多种方式，有效推动了连锁经营这种现代营销方式步入农村，改造了农村传统的商业组织结构，改善了农村市场商品供应状况，加快了静海县农村市场的开发。
（一）民建企租
针对一些富裕起来的农民愿意在固定资产上投资的特点，静海县商委与村委会领导协商，动员选择投资对象，利用临街公益用地和农民临街闲置房屋，按照设计要求，采取农民投资建设改造经营店，公司租赁经营的办法，发展乡镇村庄连锁经营网点。民建企租的方法，既能实现投资主体多元，加快建店步伐，规避企业单一投资风险，又能确保农民资产保值增值，增加收入。截止目前，在53个自营店中，民建企租店达31个，占60.78%。
（二）租壳改造
一些乡镇所属经营性公建设施以及一些企业的仓储设施处于闲置和低效运营的状态，而这些设施恰恰分布在交通较为便利的中心地段，是改造建店的良好场所。对此，静海县商委积极组织龙头企业与乡镇政府和有关企业协商租赁改造现有设施，建设有一定规模的连锁超市，得到了乡镇政府和有关企业的大力支持。实践证明，在乡镇政府所在地采取租壳改造的方法，发展超市既避免了征地费用，又选择了最佳店址，既减少了企业的投资，又能增加产权单位的收入。
（三）发挥直营店的示范作用，带动提升加盟店发展水平
静海县供销社生产资料公司充分发挥直营店示范作用，有效地带动提升了加盟店的水平。一方面利用直营店强大的品牌、品种、环境和供应链优势，通过陈官屯、大庄子、八里庄建立样板店，积极推动和吸引周边农村个体商业加盟农资经营，提升加盟店水平。另一方面，实施层层推进，首先在静海县农业大镇发展连锁网点，在形成品牌影响力之后，再把店铺选址瞄准各乡，进一步向下延伸。
（四）利用连锁网络优势，指导农民科学种田
静海县商委组织县供销社生产资料公司与农科院联合，坚持送科技下乡活动。他们以各连锁店为基地，深入到各村为农民巡回讲解、指导农民科学种田。同时，他们坚持连锁经营的优势，使农民就近用上货真价实的肥料，为农民增产增收提供了有力保障。
（五）社企合作
基层供销社现有的一些经营网点位置较好，大都处于职工自营或出租经营状态，设施陈旧，效益低下。静海县对此进行合作改造，基层社收回出租的网点，由百货有限公司投资改造，原自营职工成为公司新建网点的“协议工”。如经营面积812平方米的蔡公庄供销社综合商场，长期以来经营萎缩、效益低下，百货有限公司投资12万元将其改造成综合超市，平均月销售达12万元，成为农民满意、企业有效益、基层社有收益的当地购物休闲场所。截止目前，采取社企合作的办法建店10个，占自营店的19.6%。
二、吸纳、改造农村个体经营店，加盟农村连锁经营网络
农村日用消费品和生产资料个体经营户在计划经济向市场经济转轨以后，一度填补了农村网点的空缺，成为农村商业一股不可忽视的力量，但因设施陈旧、品种单一以及经营假冒伪劣商品的现象时有发生。在构建农村日用消费品和生产资料连锁经营网络中，静海县对有一定规模的个体经营店，通过改造吸纳加盟，壮大农村日用消费品和生产资料连锁经营队伍，变竞争者为同盟者。
（一）大造声势，引导加盟
通过调查，静海县农村乡镇和村庄具有一定规模的日用消费品和生产资料个体经营店达150个左右，部分店址具有较好的优势，如再建新店必然会引起利益的碰撞，加剧彼此间的竞争。为此，静海县百货有限公司和生产资料公司采取印发传单，入户宣传等方式，大力宣传用现代流通方式构建农村连锁经营网络的意义和加盟连锁经营网络的好处，使一些有一定规模的个体经营户权衡利弊，接受网点改造，成为农村连锁经营网络的同盟者。百货有限公司还编制印发了《加盟店工作手册》，使加盟店管理工作有章可循，有据可依。鉴于目前社会上屡次发生盗、抢商品事件，在加盟店自愿的前提下，由百货有限公司出资为加盟店商品免费上保险。这项工作开展以来，有原来观望不想加盟的个体户，主动找上门来和百货有限公司加盟。
（二）典型示范，规范经营
为规范自愿加盟的个体经营店，百货有限公司和生产资料公司重点选择2个有一定规模的个体经营店，指导店面改造，制定经营服务标准，签订加盟合同，明确双方的义务和责任，建立了有效的约束机制，对不遵守加盟协议，违反加盟条约的店铺，立即摘牌。其次，对连锁店实行“六统一”管理，即：统一店名、统一服务、统一服装、统一制度、统一价格、统一配送。经过严格管理，取得了良好的效果。
三、坚持经济效益和社会效益并重，提高建店成功率
构建农村日用消费品和生产资料连锁经营网络，是一项惠民工程，必须确保“建一个，活一个，火一个”。实践中，静海县主要抓了以下三个环节：
（一）合理选定店址，科学制定规模
唐官屯镇鲁辛庄约有1500人口，百货有限公司租用98平方米闲置房屋建店经营。一年来日经营额徘徊于700元左右，处于亏损局面。其主要原因是村内经济欠发达，远远低于全县农民人均收入水平，当地农民购买力不强，使该店难以为继。百货有限公司和生产资料公司认真总结了建店经验和教训：在选址建店中既要考虑人口的数量，也要考虑实际收入和消费水平；既要考虑社会效益，也要兼顾经济效益，要从实际出发，不搞一刀切。为做好合理选址和制定科学的经营规模、经营方式，百货有限公司和生产资料公司增加了调研人员，逐乡镇逐村庄地实地考察、论证，为店址的选择、规模和经营方式的确定提供了可靠的依据，达到了“建一个，活一个，火一个”的目的。
（二）招聘当地人才，培育本土店长
随着农村连锁经营店数量的增加，培养营业员和选拔店长的工作摆到了议事日程。百货有限公司采取了店长本土化的选聘方式，即从当地招聘的营业员中选拔培训店长。这些本乡本土的店长既能有更多的时间参与经营管理，又凭借熟悉当地民情的优势不断调整经营思路，取得了良好的经营效果。
（三）提高配送能力，加强自采监督
为适应连锁经营店商品集中配送的要求，百货有限公司和生产资料公司配送中心在原仓储设施的基础上，采取租赁仓库投资改造的形式，使仓储面积增至近7000平方米。同时，为提高运输能力，降低配送成本，采取租车不养车的方式，与出租运输户签订包租送货合同，出租车分东西南北四片早晚两次集中配送商品，既降低了养车的成本，又确保了商品安全、准时到位。目前，自营店配送率已达80%以上，确保了商品质量和价格的合理性。 |